Qui est Albert Simon ?*
J'ai été, moi-même, courtier immobilier pendant 10 ans avant de me consacrer à la formation et j'ai décidé d'être formateur parce que j'avais envie de partager avec d'autres ce que j'avais appris, observé et mis en pratique lors des situations de vente et, surtout, ce que j’apprends encore. Tout le temps.
Contrairement aux stéréotypes habituels, ceux qui ont le plus de succès ne sont pas ceux qui ont uniquement la parole facile et qui cherchent à plaire, mais plutôt ceux qui veulent sincèrement aider leurs clients et savent comment convaincre avec des idées, plutôt qu'avec des services. Ils savent aussi comment conclure en les encourageant à ne pas retarder leur décision.
J'ai donc commencé par former des courtiers immobiliers débutants dans une agence et, peu après, je me suis spécialisé dans le perfectionnement en techniques de vente, des courtiers d'expérience pendant une autre période de dix ans, tout en assumant aussi, plus tard, les fonctions de directeur de la formation pour cette entreprise.
J'ai ensuite créé mon entreprise sous le nom de Pourquoi Pas et continué à former des maîtres vendeurs en immobilier provenant de Montréal, les Laurentides, Québec, Hull, Trois-Rivières, Sherbrooke, Drummondville, Saguenay et Val d'Or - lorsque les cours en salle étaient la norme, pour ceux qui s'en souviennent.
Mon but a toujours été de former des courtiers forts et grands, connaissant à fond les méthodes de vente les plus modernes et les plus efficaces, prêts à aider réellement leurs clients tout en maintenant un comportement empreint de professionnalisme et de dignité.
Étant les véritables experts du marché immobilier, les courtiers ne peuvent pas se contenter d'offrir des promesses faciles de bon service mais doivent avoir des réponses vraies, des arguments solides et convaincants pour mériter la confiance et l'engagement de leurs clients. C'est d’ailleurs exactement ce qu'exigent les clients aujourd'hui, et le contenu de mon programme est constamment révisé et amélioré pour être toujours plus efficace et adapté au marché actuel.
* Qui est aussi Albert Simon ?