Nouveau
Webinaire
Comment gagner avec les objections
Mardi 23 avril
9h30 à 12h30
1. Nous n'avons pas besoin "d'agent".
2. Nous allons attendre notre prix, nous ne sommes pas pressés.
3. Votre "commission" est trop élevée.
4. Nous préférons attendre que le marché change.
5. J'en connais qui chargent moins cher.
6. J'ai un ami en immobilier.
7. Mon cousin a vendu en une semaine.
8. Je veux comparer avec d'autres.
9. Amenez-moi un acheteur.
10. En tout cas, on va y penser.
Il y a des réponses percutantes qui gagnent un argument,
et il y a des réponses qui rapportent l'inscription.
Pourquoi ?
Parce qu'avant de se décider, les clients veulent faire confiance,
non pas à vos arguments, mais à vous.
Et ils vous feront confiance si vous les aidez - retenez bien ceci - à se convaincre eux mêmes.
Ça s'apprend.
Et ça rapporte. Vous verrez.
Cliquez ici pour vous inscrire à ce webinaire sur les objections.
Pour s'inscrire à recevoir l'accès à l'enregistrement.
Nouveau pour le programme DMI
Prix intéressants
pour ceux qui s'inscrivent ensemble
au prochain programme DMI,
deux participants, trois participants ou plus, six ou plus.
Même de bannières différentes.
Et chacun paye séparément.
(Voir au bas complètement de cette page**)
Programme DMI
Devenir Maître Inscripteur,
Savoir vraiment convaincre
avec intelligence et empathie
pour inscrire plus
et inscrire mieux
en 2024.
Programme intensif de formation sur la vente intelligente et efficace
une formation adaptée au marché actuel
afin d'inscrire davantage.
En 2 jours
accordant 10 UFC de contenu spécialisé
Pour lire des témoignages de courtiers, cliquez ici.
Un AVPP vous dit:
— Nous n'avons pas besoin d'un courtier, avec DuProprio nous avons accès à tous les services et ça coûte bien moins cher.
— Croyez-vous que nos clients nous payent pour des services?
— Ben, voyons donc, vous chargez au moins 4%, non?
— Et pourtant nous ne chargeons pas pour nos services.
— Oui, mais, ils vous payent pour quoi, donc?
— (petite pause)… Ils nous payent seulement s'ils sont satisfaits, lorsque nous trouvons le meilleur acheteur - pour eux.
PVI - Les prix du programme DMI sont indiqués après les prochaines dates, au bas complètement*.
Et, aussi, la possibilité de faire cette formation une partie à la fois et payer au fur et à mesure***.
Cliquez ici pour vous inscrire au programme complet et recevoir 10 UFC
ou
Si vous n'êtes pas trop sûr,
si vous n'avez jamais entendu parler de ce programme
et que vous voulez commencer par la 1ère partie,
juste pour voir,
et décider ensuite,
c'est possible.
Cliquez ici pour vous inscrire seulement à la 1ère partie
" Un énorme merci pour cet atelier de Maître.
Je suis honorée d'avoir pu y assister et connaître votre formation.
Lise L. m'en avait parlé. Maintenant je sais pourquoi.
Vous faites toute la différence."
(Nathalie L. Laval)
PVI - Nouveau - pour ceux qui veulent accéder seulement à un enregistrement
du module sur les objections, cliquez ici.
Description des 4 parties sur 4 webinaires
1ère partie - 10 techniques de vente essentielles
Vous apprendrez, dès le début, 10 techniques de vente, des méthodes que nous utiliserons durant tout le programme en prenant des exemples réels. Nous nous servirons de mots clés dans des dialogues (et non des scripts) afin de prévoir la réaction des clients. Vous découvrirez l'importance des mots et la force des images que vous pourrez créer avec ces mots. Vous vous sentirez étonnamment confiants à la fin de cette première partie.
2ème partie - La prospection
Vous apprendrez à connaître le comportement des clients, à découvrir pourquoi ils agissent de manière souvent inattendue et à découvrir ce qui est important pour eux. Vous saurez comment faire face au rejet et vous saurez comment développer votre confiance et votre force intérieure.
Nous verrons aussi deux méthodes différentes de prospection au téléphone et comment faire aussi de la prospection en personne, incluant 8 documents prêts à être utilisés. N.B. La prospection c'est la recherche de nouveaux clients non encore identifiés sur le marché. Afin de découvrir des pépites d'or.
"Ce fut un réel plaisir de suivre votre formation.
Déjà mis en pratique vos documents de porte à porte,
j'ai peut-être découvert deux pépites d'or."
(Pierre T, Québec)
3ème partie - Les AVPP et les expirés
Nous commencerons cette partie avec des méthodes très efficaces pour obtenir une rencontre avec des AVPP (ou DP) et des expirés.
Ensuite nous verrons comment bien nous préparer avant la rencontre. Préparation vraiment différente, vous verrez. Durant votre rencontre avec des propriétaires-vendeurs, vous saurez comment les aider à se convaincre de manière très différente, en les guidant peu à peu, une étape à la fois et en respectant les émotions des clients stressés, surtout dans la situation actuelle où plusieurs d'entre eux vivent des frustrations face à la réalité du marché.
Vous saurez utiliser la puissance des idées et toujours avec subtilité, sans confronter leur égo et vous saurez aussi comment les rendre réceptifs en appliquant une méthode unique qui commence par créer le doute. Tout sera fait en s'adressant à l'intelligence des clients.
Et, comme plusieurs autres courtiers qui ont participé à ce programme, vous saurez comment parler de la rétribution et l'expliquer d'une manière que vos clients n'ont jamais entendue. Vous verrez.
… J'ai signé hier mon 2e mandat en prospection.
Cette fois-ci, une magnifique maison de 1 770 000 $.
On fait les photos lundi et on met ça en ligne la semaine prochaine."
(Jessica L. Montréal)
4ème partie - Les objections
Nous réservons cette dernière partie au traitement des objections. Vous saurez comment y répondre avec finesse, non pas en cherchant à les contrer, mais en profitant de chaque objection afin de mieux leur expliquer, si nécessaire et mieux conclure.
Vous saurez comment aider votre client à mieux comprendre ce qui est important pour lui ou elle et vous l'aiderez ainsi à être confiant et à l'aise de faire affaire avec vous, afin d'arriver à une entente finale.
Et si, à la fin, les propriétaires vendeurs hésitent toujours à conclure, vous aurez la joie d'utiliser une dernière méthode qui donne d'excellents résultats, celle qui commence en disant "Je ne reviendrai pas…".
Ce ne sont pas les choses impossibles que nous regrettons,
ce sont les choses possibles
que nous n'avons pas réalisées.
Cliquez ici pour vous inscrire
Les courtiers qui débutent ont trouvé avec cette formation les connaissances et le savoir-faire qu'ils souhaitaient; ils ont ressenti immédiatement la confiance qui leur manquait. Ils ont pratiqué et réussi à obtenir des rendez-vous et à inscrire avec des propriétaires qui leur ont dit, souvent, avant de signer: "Personne ne nous a expliqué ça, comme ça."
Pour lire des témoignages de courtiers, cliquez ici.
Les courtiers qui ont de l'expérience ont retrouvé, après cette formation, le plaisir de faire leur travail d'une nouvelle manière. En utilisant ces méthodes, ils sont devenus plus authentiques dans leurs rapports avec leurs clients. En sachant comment devenir plus convaincants, ils ont découvert qu'ils pouvaient, avec moins d'efforts, réussir beaucoup mieux qu'avant.
Prochaines dates du programme DMI en deux jours
Devenir Maître Inscripteur, 4 parties en 4 webinaires
Date à déterminer (2024) (si vous n'êtes pas disponible ce jour-là, il y a une solution, contactez-moi)
1ère partie - 9h30 à 12h.
2ème partie - 13h à 15h30.
Date à déterminer (2024) (si vous n'êtes pas disponible ce jour-là, il y a une solution, contactez-moi)
3ème partie - 9h30 à 12h.
4ème partie - 13h à 15h30.
* Le tarif pour le programme complet Devenir Maître Inscripteur, comprenant les 4 parties en 4 webinaires de 2h30 chacun et toute la documentation, est de 597 $.
** NOUVEAU - TARIF par participant POUR CEUX QUI S'INSCRIVENT ENSEMBLE (même de bannières différentes). Chacun paye séparément et chacun écrit le nom des autres sur son formulaire d'inscription.
- Deux participants qui s'inscrivent ensemble à ce programme: 597$ - 50$ = 547$ chacun
- Trois participants ou plus, qui s'inscrivent ensemble à ce programme: 597$ - 75$ = 522$ chacun
- Six participants ou plus, qui s'inscrivent ensemble à ce programme: 597$ - 100$ = 497$ chacun
Le plus important,
ce n'est pas ce que ça coûte
c'est ce que ça rapporte.
N.B. Ce programme est couvert par une garantie. Il doit rapporter au moins 10 fois ce qu'il aura coûté, c'est-à-dire une inscription de plus à chaque participant qui en applique correctement les méthodes. Lire la garantie ici.
***NOUVEAU - Vous pouvez prendre une partie à la fois - payer au fur et à mesure - et étaler votre formation. Chacune des 4 parties du programme DMI a un tarif égal de 149 $ (plus taxes).
Cliquez ici pour vous inscrire à une partie du programme DMI
N.B. Les 10 UFC sont accordées lorsque le participant aura complété avec succès les 4 parties du programme DMI.